C’est l’étape clef de la reprise d’entreprise ! Le rendez-vous doit être humain et constructif pour vous permettre de vérifier et compléter vos informations sur l’entreprise convoitée. Il doit également aboutir à l’achat de l'entreprise.
Quelques conseils pour faire bonne impression auprès du vendeur et optimiser la rencontre.
Organiser le premier rendez-vous
Laissez le vendeur choisir la date et le lieu qui lui conviennent. Venez seul, cela permettra une discussion plus libre et n'oubliez pas de prendre avec vous la fiche de présentation de votre projet. Les premières minutes sont décisives. Votre interlocuteur se fera une image de vous dès la poignée de main. Soyez motivé mais humble, convivial mais pas amical.
Votre projet est prêt ? Il est temps de passer à la partie pratique : la recherche. Il n'existe bien sûr aucune liste exhaustive des entreprises à vendre ; vous devrez contacter différents acteurs et vous faire connaître ! L’opération pouvant prendre plusieurs mois, voici un plan d’attaque efficace pour une bonne reprise d'entreprise.
Vous êtes motivé et déterminé pour reprendre une entreprise, mais vous hésitez à passer le pas ? Vous pensez que « vous n’allez pas réussir, que c’est compliqué, réservé à une élite? Voici quelques freins qui peuvent facilement être levés.
Ne pas avoir d’idées n’est pas incompatible avec l’envie d’entreprendre. L’important, c’est d’être motivé.
Pour trouver des idées, vous pouvez faire appel à un coach, réaliser un bilan de compétences, solliciter votre entourage, faire quelques exercices de créativité, ou encore raisonner par élimination : « je ne veux surtout pas… »
Vous pensez que c’est compliqué, c’est ce que tout le monde vous dit, mais ne vous y fiez pas !
Reprendre une entreprise ne s’improvise pas. Pour mener à bien votre projet, vous devez être préparé et organisé ! En suivant le parcours type du repreneur et en faisant appel aux bons contacts au bon moment, vous mettrez toutes les chances de votre côté.
Ce parcours se décompose en une dizaine d’étapes. A chacune d’entre elles, plusieurs intervenants sont là pour vous guider et vous conseiller. N’hésitez pas à les solliciter et choisissez le professionnel auquel vous faîtes le plus confiance. Certes, faire appel à un conseil peut impacter votre budget, mais c’est avant tout une garantie !
Micro-entreprise, EURL, EIRL, SARL, SAS : le choix de la forme juridique de votre entreprise a des conséquences sociales et fiscales. La CCI organise des réunions d’informations où les différentes possibilités sont expliquées. Pour un conseil plus personnalisé, elle a également mis en place une permanence juridique et comptable. Il vous suffit de prendre rendez-vous ! En attendant, voici les principaux critères à prendre en compte.
Le choix de la structure juridique dépend de ce que vous souhaitez pour vous et votre entreprise et de votre situation personnelle.
1. Seul ou à plusieurs ? Et si vous avez des associés, quel sera leur rôle ? Simple associé ou réel partenaire ? Vous serez majoritaire, minoritaire ou égalitaire ?
2. Quelle responsabilité êtes-vous prêt à engager ?
3. Quel statut fiscal et social est le plus adapté à votre situation ?
Choisir son implantation est essentiel.
Selon votre projet professionnel, vous pouvez envisager différents lieux : chez vous, dans un local, en ambulant ou dans une pépinière d'entreprises.
Le point sur chacune des solutions.
Chez soi
Certaines activités ne peuvent être exercées à domicile car présentent des risques liés à l’ordre public (l'entreposage et l'utilisation de produits dangereux par exemple).
Si vous êtes locataire, vous déduisez du loyer le montant correspondant à la surface occupée, ainsi que la quote part correspondant à l’augmentation des charges d'eau et d'électricité depuis la création de l'entreprise. --> Pensez à faire une demande d’autorisation au propriétaire.
Vous préférez faire un "galop d'essai" avant de vous lancer ? La CCI vous informe sur les différentes possibilités qui s’offrent à vous et vous conseille sur les solutions les plus adaptées à votre situation.
La micro-entreprise
Un régime social et fiscal simplifié grâce auquel, si vous n'encaissez pas de chiffre d'affaires, vous ne payez ni impôts ni cotisations sociales.
Pour en savoir plus sur le statut de la micro-entreprise, contactez votre CCI.
Évaluer et chiffrer les besoins de votre future entreprise (investissements, frais d'établissement...) est une étape fastidieuse mais indispensable, qui vous permettra de prévoir les sources de financement les plus adaptées.
Un conseiller de la CCI peut vous accompagner dans la réalisation de ces étapes. Ces thèmes sont également traités dans le cadre des formations à la création et reprise d’entreprise dispensées à la CCI.
Le chiffrage du projet
Il s’agit de rédiger un prévisionnel financier qui comporte classiquement trois étapes : le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel et le plan de trésorerie.
Votre projet est clairement défini ? Il n’est pas pour autant réalisable et viable. C’est tout l’enjeu de l’étude de marché, qui vous permet de valider, ou non, vos hypothèses initiales, d’identifier vos avantages par rapport à vos concurrents et de déterminer un CA prévisionnel. Une question ? Un doute ? Direction votre CCI qui pourra vous orienter dans vos recherches.
Votre motivation, votre confiance en vous et la confiance de vos proches sont inébranlables ? Il s’agit maintenant de structurer votre idée pour en faire un projet de création d’entreprise.
Demandez vous ce que vous voulez
On ne crée pas une entreprise sur une idée, mais sur un projet. Voici quelques uns des points à prendre en compte pour passer de l’idée… au projet !
