Acquérir une autre entreprise pour se développer

Vous souhaitez acquérir une TPE ou une PME pour développer plus rapidement votre activité.

Vous souhaitez acquérir le savoir-faire de métiers complémentaires ou élargir votre clientèle sur le même territoire géographique, ou vous souhaitez agrandir votre périmètre géographique d’intervention.

La CCI vous accompagne dans la construction du cahier des charges de la recherche à partir de votre stratégie, assure la recherche et l’approche de cibles. Elle identifie les véritables cédants et vous accompagne dans l’analyse, la valorisation et l’acquisition de la cible tout au long du processus.

Un Conseiller Expert en Transmission CCI vous propose un entretien individuel et totalement confidentiel sur votre stratégie et vous aidera à élaborer les données claires à établir de votre cahier des charges.

Il répond à vos questions essentielles et vous permet de coller à la réalité du marché de la transmission d’entreprises. 

Identifier les cibles adaptées à votre stratégie, accéder aux éléments clés de ces entreprises, savoir comment approcher leurs dirigeants et réussir à accrocher leur attention sur ce sujet est la partie la plus difficile d’une croissance externe.

Votre Conseiller Expert CCI Transmission / Acquisition pratique ce type d’approche depuis 20 ans et sera votre meilleur allié pour concrétiser votre projet. 

Le Conseiller Expert Transmission met en adéquation votre projet d’acquisition et les projets de cession des dirigeants des entreprises cibles. Vous ne rencontrez que les dirigeants réellement à l’écoute d’un projet d’acquisition ou de rapprochement.

Il vous communiquera les informations clés pour réussir votre premier rendez-vous avec ces dirigeants et optimisera cette rencontre, en sa présence, si vous le souhaitez.
 

Pour bien négocier il est crucial d’apprendre à connaitre l’entreprise cible et son dirigeant.

Cette approche nécessite du temps et de la patience, en plus d’écoute et de diplomatie. Avoir à vos côtés un Conseiller Expert Croissance Externe CCI 28 vous permet de gagner du temps et de l’efficacité, car c’est son métier et il est rompu à ce type d’approche.

Il s’agit certes de savoir combien l’acquisition de l’entreprise va coûter, mais aussi de bien comprendre comment piloter cette nouvelle organisation, comment faire jouer les synergies, et savoir où la conduire…

C’est alors le moment de comprendre et de négocier en sachant jusqu’où vous pouvez aller en termes de valorisation.
Votre Conseiller Expert CCI 28 vous aidera dans l’approche de valorisation de l’entreprise avant la négociation, mais aussi dans la présentation de l’offre auprès du cédant, à vos côtés. 
 

Vous avez trouvé un accord dans la négociation sur le prix d’acquisition. Il faut alors transformer l’essai en veillant particulièrement aux aspects juridiques de l’opération qui, s’ils sont mal compris ou mal adaptés, peuvent remettre en cause la totalité de la négociation…
Le Conseiller Expert CCI 28 vous accompagne dans cette phase cruciale en appui de votre expert-comptable et de votre avocat.